厦门展览公司业务员的话术

日期:2019-08-09 16:29:43 来源:xiamenhongfenghe
  在会展行业,有句话是这么说的:不会做销售的忙死,会做销售的闲死。为什么会是这样呢?不少人都说会展销售比较难做,容易被客户拒绝,压力大,其实你的这种销售方法还只是在靠体力,而不是脑力。那么小编现在就给各位讲讲厦门展览公司业务员的话术。下面就介绍5种厦门展览公司业务员的话术,供你借鉴参考。
  1.数字。数字具备很强的说服力,例如展会规模、参观人数、参展商数量、宣传费用等等都可以通过数字来告诉潜在的客户。

  2.对比。客户在选择参加展会时也都会通过货比三家的方式,来选取自己合适的产品,所以我们要提前夏浩功夫,帮助客户来货比三家,我们可以通过对比同行的展会展品,突出自己的优势,接下来要做什么,还会做哪些改进,都可以透露给客户听。

  3.人证。人证是需要客户认识或者是尊敬的人,向他求证或者是推荐,例如客户通过他的朋友来参加我们的展会,或者是他熟悉的客户也参加了,那我们在沟通中就可以利用这些,来增强我们的说服力。
  4.形象。良好的个人形象本身就是一种很有力地证明。让客户认为你是很专业的。起码让人从第一印象上来看,你的着装打扮与你的人品与素质是相符合的,其次才是你的谈吐与专业知识。
  5.自然。在与客户交流时,要表现的像是老朋友一样,尽管是一些专门的话术,但也不能显得过于生硬,要给客户一种你们是在轻松自然的聊天,这样的沟通才能更为愉快。
  以上就是小编带给大家的厦门展览公司业务员的话术,希望这些话术对于大家来说是一种帮助。
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