中小企业的参展技巧有哪些

日期:2019-02-23 10:44:22来源:http://www.hongfenghe.com/article.html

   随着经济的不断进步,我国的展会行业也日渐成熟。参展企业也不再是一些大型的知名企业,还有众多的中小企业才是展会的中坚力量。当然中小企业如何在展会中取得收获呢,接下来厦门展览公司就为大家总结了一些中小企业的参展技巧。

中小企业的参展技巧有哪些
  厦门展览公司给小企业的5条建议:
  1.活动预算
  尽早制定预算会让你在未来避免意外开支。从预留空间到运输材料,一个展会的成本超出了你的展品价格。提前制定出合理的预算,比如差旅,展台的搭建,展品运输等等。
  2.选择适合的展会
  由于时间和预算有限,小型企业不可能每年都参加几次活动。投入时间去研究与你的行业和业务规模高度相关的活动,因为节目类型将直接影响你获得的潜在客户数量和销售额。
  虽然选择较小的活动可能很诱人,但较大的展览提供了接触更多参与者的机会,并可能带来更好的结果。考虑找一个本地的展会,这样可以减少旅行和运输成本。
  3大化展品设计的价值
  虽然面对面交流的预算可能很紧张,但在设计显示器时偷工减料是错误的。你的展览空间的外观和感觉会传达很多关于你的品牌的信息,所以你要确保它讲述了整个故事。
  许多小型企业可能没有预算来举办一场昂贵的大型贸易展,但你仍然可以在你的贸易展上用一场巧妙的展览来发挥影响力。展位不需要太贵;它只需要恰当地代表你的品牌,吸引你的访问者。
  4准备好你的员工
  对任何企业来说,在展位安排人员都是件棘手的事情,更不用说一个小展位了。有限的工作人员意味着,当其他成员参加演出时,必须有人在办公室里守住堡垒。雇佣外部销售人员是一种选择,尽管这会给本已紧张的预算增加大量成本。
  在选择要带哪位工作人员参加演出时,保持客观是很重要的。例如,如果你的目标是增加销售额,那就带上你好的销售人员。如果你想推销产品,带一个产品开发人员。拥有友好、知识渊博的员工对于贸易展的成功至关重要,所以确保每个人都有必要的信息来教育参会者并进行销售。如果你是一个小企业主,这些任务可能由你决定!
  5准备好你的销售说辞
  参展商经常忘记在参加展会之前更新他们的销售宣传。记住,在你的展示厅工作的推销说辞在展会可能行不通,尤其是当你是一个小公司,想要胜过大公司的时候。花些时间来加强你的销售宣传,但更重要的是让你的整个团队步调一致。
  你在这次活动中的信息或使命是什么?
  在你的谈话结束后,你希望你的听众离开你?
  确定这些问题的答案,围绕这些问题展开你的销售宣传,这样参与者离开的时候就不仅仅是产品信息了。让访客了解你是谁,我们保证会产生更大的影响。
  展览设计认为还可以与附近的供应商、行业专家和其他小企业主交朋友也是个好主意。这有助于建立高质量的联系,这种联系可以在展会结束后持续很长时间。说不定还有意想不到的收获。
    

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