如何让展会发挥作用

日期:2018-08-27 16:37:41 来源:http://www.hongfenghe.com/arti

  面对纷至沓来的展会邀请,企业对是否参加展会、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何和很强的对手同台竞展等一系列问题都心存疑惑,这就涉及到了如何真正让展会发挥作用的问题,现在厦门展览公司给大家说说。

如何让展会发挥作用

  有好的策划
  对展览会营销策划,企业一般存在着两种截然不同的观点和做法:有的企业,包括国内一些知名的大型企业,仍然无法脱离粗放式的营销管理,常常仓促应战,展会营销工作缺乏针对性,组织策划停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌独特的销售主张、独特的风格等方面的深入研发和创新。另一类企业则在参加展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销计划指导其工作开展。但是在大多数情况下,原计划工作和展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节,因而,展会所产生的效果也就大大折扣,展会营销没有发挥应有作用的原因,主要集中在以下几个方面:
  1、缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会,没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会,盲目参展。
  2、缺乏战略性的规划,仅仅将展会营销的工作作为一种事务性的工作来对待,为了参展而参展。参展的目的是什么,展会上需要向谁传播哪些信息,如何吸引目标观众,如何使传播胜出对手,这些问题均未曾深入去考虑。
  3、在组织策划展会的过程中,企业内部决策管理层和执行层之间、企业和外协单位之间缺乏良好的沟通,造成各自对展会策划组织目的、方式存在理解上的偏差。如企业欲推广的产品、品牌文化和展台搭建的风格、活动组织方式脱节。
  4、在制定预算的同时高估了展会效果的回报,造成展会投入和产出比例的不协调。近来,国内展会出现了一种倾向——展台搭建、活动组织一味求求大,而忽略展会活动本身的表现效果。
  展会推广要对路
  纵观展会营销工作做得比较出色的企业,总有一些共性存在:
  1、根据公司的发展规划及营销目标,对企业的优势资源或是需求进行分析,之后再斟选出适时对路的展会推广,再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。
  2、制定的展会计划实施组织工作要有弹性,包括对未来变化和竞争的思考,有必要地反馈与调整机制。
  3、展会组织以及展览策划应该有严格的流程和职责分工,并有专人负责项目,强调企业内部的协调,企业和外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨:本来的想法是这样的,可是外协公司给我的展位和活动方案却是与品牌和产品脱节,而更改方案则由于时间紧迫而变得不可能,让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散,以致展会上该收集的信息没有收集,该做的推广没有做好。
  总的来说厦门展览想要告诉诸位的就是展会营销是一项比较为复杂的工程,必须经过周密的计划、出奇制胜的推广模式,科学的分工、严谨的执行,才能使展会营销真正发挥作用。
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